Venta directa en Perú crece 12% y atrae a jóvenes emprendedores

EYNG, 11/07/2025. La venta directa se consolida como un pilar estratégico en la economía peruana, mostrando cifras sólidas que refuerzan su relevancia. Durante el primer trimestre de 2025, este canal alcanzó ventas por S/1,240 millones, lo que significa un crecimiento del 12% frente al mismo periodo de 2024, contribuyendo con el 0.46% al Producto Bruto Interno (PBI) nacional, según la Cámara Peruana de Venta Directa (CAPEVEDI).

Luis Correa, presidente de CAPEVEDI, explicó que este resultado está impulsado principalmente por el interés creciente de emprendedores que buscan modelos de negocio sostenibles, accesibles y de bajo riesgo. «La venta directa, sin lugar a dudas, es una alternativa prometedora para quienes buscan diversificar sus fuentes de ingreso, emprender un negocio con gran potencial y mejorar su calidad de vida. Su adaptabilidad a las nuevas tendencias de consumo la convierte en una opción vigente y con proyección», señala Correa.

Actualmente, más de 552 mil peruanos se dedican a esta actividad, lo que implica un aumento del 3.45% respecto al primer trimestre del año pasado. Más del 60% de estos empresarios independientes tienen entre 18 y 44 años, demostrando que el sector resulta especialmente atractivo para las generaciones jóvenes, de acuerdo con CAPEVEDI.

Inclusión y diversidad marcan el sector

La venta directa en Perú destaca no solo por su dinamismo económico, sino también por su carácter inclusivo y democrático. CAPEVEDI precisó que el 85% de los empresarios independientes son mujeres, mientras que el 15% son hombres, reflejando la diversidad que caracteriza a este modelo de negocio, el cual lleva más de 50 años operando con éxito en el país.

Esta participación femenina tan elevada posiciona a la venta directa como una vía clave para el empoderamiento económico de la mujer, especialmente en contextos donde el acceso al mercado laboral formal puede ser más limitado.

Cosméticos lideran las ventas del sector

Entre las categorías de mayor dinamismo en la venta directa, los cosméticos siguen ocupando el primer lugar. Este segmento alcanzó una participación del 58.6% sobre el total de las ventas del canal, logrando un crecimiento del 11.4% en comparación con el mismo trimestre del año pasado. Además, su peso en la economía nacional es relevante, pues representa el 0.27% del PBI, según CAPEVEDI.

Otra categoría clave es la de productos nutricionales, que incrementó sus ventas en 19.2%, capturando una participación del 19% dentro del sector. Este avance está vinculado al mayor interés de los consumidores en mantener hábitos saludables y cuidar su bienestar físico y mental, tal como reporta CAPEVEDI.

La bisutería ocupa el tercer lugar con una participación de 5.6% y un modesto crecimiento de 1.4%. Sin embargo, otros rubros también mostraron señales positivas: la ropa creció 6.9%, calzado y accesorios subieron 3.7%, y artículos para el hogar avanzaron 10.6%, lo que demuestra la amplitud del portafolio de productos que ofrece este canal de ventas.

Bienestar corporal: La sorpresa del trimestre

Un resultado destacado lo protagonizó la categoría de bienestar corporal, que agrupa artículos como aceites esenciales, purificadores de agua, colchones y almohadas, entre otros. Este segmento reportó un impresionante crecimiento del 63%, aunque todavía representa solo el 1.6% del total de las ventas de venta directa. CAPEVEDI subraya que este comportamiento refleja una tendencia global fortalecida tras la pandemia, en la que los consumidores priorizan su salud integral y valoran cada vez más experiencias personalizadas y asesoría directa, algo que la venta directa está en condiciones de ofrecer.

Con estas cifras, la venta directa en Perú no solo sostiene su trayectoria de crecimiento, sino que se perfila como un sector clave para quienes buscan oportunidades de negocio flexibles y adaptadas a las nuevas realidades del mercado.