¿Quieres emprender?: Lo que debes saber antes de empezar

EYNG, 07/05/2025. Cada vez más profesionales, ejecutivos y técnicos consideran dejar la seguridad del empleo tradicional para convertirse en empresarios. Sin embargo, emprender implica mucho más que entusiasmo o intuición: requiere estructura, preparación y visión estratégica.

Pablo Montalbetti, decano de la Facultad de Administración y Negocios de la Universidad Tecnológica del Perú (UTP), resalta los principales retos y oportunidades a considerar antes de iniciar un negocio. Para el experto, el primer gran obstáculo es aceptar la exposición al riesgo económico. Invertir sin la certeza de un ingreso fijo obliga a tomar decisiones fundadas desde el primer día: definir con precisión el producto o servicio, establecer un precio competitivo, identificar al público objetivo y elegir el mercado adecuado.

La importancia de perseverar y validar

A medida que el proyecto toma forma, la perseverancia se vuelve indispensable. Según Montalbetti, es común que las cosas no salgan bien al principio. Por ello, el emprendedor debe estar dispuesto a corregir, probar nuevamente y ajustar su propuesta continuamente.

Uno de los errores más frecuentes, explica, es idealizar la idea de negocio. Para reducir este riesgo, recomienda compartir el plan con expertos, realizar pruebas piloto y confirmar si existe una demanda real. Dejarse llevar por percepciones subjetivas puede ser perjudicial en esta etapa.

Preguntas clave antes de lanzarse

Montalbetti sugiere formularse una serie de preguntas estratégicas antes de lanzar un emprendimiento: ¿Es este el momento adecuado?, ¿qué nivel de riesgo puedo asumir?, ¿tengo un plan alternativo si las cosas no funcionan? Estas preguntas ayudan a clarificar el enfoque y reducir la incertidumbre.

También hace énfasis en analizar el atractivo del producto o servicio y su capacidad para diferenciarse de la competencia. La realización de testeos con potenciales clientes permite conocer el nivel de aceptación, lo cual es fundamental para validar la propuesta de valor.

El precio correcto y el margen saludable

El precio es una de las variables más complejas en todo modelo de negocio. El especialista de la UTP señala que este debe ser lo suficientemente competitivo para captar clientes, pero también debe permitir un margen que asegure rentabilidad, reinversión y sostenibilidad del negocio sin comprometer la calidad.

De colaborador a empresario: disciplina y foco

Pasar del rol de colaborador al de empresario requiere disciplina, planificación y enfoque. Montalbetti recomienda establecer agendas con objetivos diarios o semanales y adoptar hábitos que fortalezcan la productividad. Estos incluyen monitorear la satisfacción del cliente, optimizar procesos y buscar mejoras continuas.

Además, enfatiza tres cualidades determinantes para enfrentar el desafío empresarial: confianza en el proyecto, contar con la mentoría de personas con experiencia y persistencia ante los obstáculos.

Dónde nacen las oportunidades

Asimismo, el experto advierte que identificar una necesidad no resuelta, adaptar modelos de negocio exitosos del extranjero al contexto local o asociarse con especialistas del rubro son fuentes comunes de inspiración para emprender. Estas vías, combinadas con un enfoque analítico y planificación rigurosa, permiten diseñar proyectos sólidos y con alto potencial.

Pablo Montalbetti concluye que emprender no debe ser una decisión impulsiva, sino un paso medido y fundamentado. La información, la validación del mercado y una planificación estructurada son elementos esenciales para reducir riesgos y aumentar las posibilidades de éxito.

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